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February 22, 2005

業界紙の威力

いきなり業界紙の影響力の凄さについて述べます。

実体験から。
現在当社が開発しているガスフィールドサービス向けのモバイル(携帯電話)を使った法人ソリューションについて、
あるガスサービス代理店での導入事例を「ガスエネルギー新聞」(発行部数26000部)に記事を掲載することができた。
その結果、何が起こったと思いますか?
同業者のガスサービス代理店から次々に引き合いがきた!それによってかなりの件数の成約(件数・金額はオフレコ)が出来たのです!
まさに、ローコストで、凄い結果を獲得したパブリシティの威力である。
この成功の理由は、適切な業界紙をピンポイントでピックアップし、ニッチなエリアに特化したビジネス・モデルの
導入事例を掲載したことにつきる。逆に、なるべく広い範囲でカバーしよう、などと目論み、一般紙・誌、経済誌などに
アプローチしても、掲載には結びつかなかったろう。

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