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April 09, 2007

PRプランはこんな効果がある

 ■マーケティングPRプラン                                      
   ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄                                     
 「ビジネス・プランやマーケティング・プランの中にパブリシテイ・プランを
 入れると、パブリシティの価値を知っている投資家は企業の目指す方向性・目
 的を理解するものだ
」、と、ジェイ・コンラッド・レヴィンソン氏(ゲリラ・
 マーケティング・インターナショナル会長)は言っています。             
                                                                        
 パブリシテイ・プランをマーケティング・プランの中に入れることのIR効果で
 すね。たしかに、日本でも近年は株主説明会や投資家説明会で、パブリシティ
 ・プランや社会貢献プログラムを紹介する企業が増えてきています。       
                                                                      
 レヴィンソン氏によると、パブリシテイ・プランを作ることによって得る副次
 的な効果は、                                                         
 1)パブリシティ計画の中の各項目と予算を明確化できる                  
 2)現実的な費用を計上できる                                          
 3)パブリシテイキャンペーンの準備、実施、予算付けをするのに十分な時間
     が取れる,                                                      
                                                                        
 ということです。当たり前のようでいて、あまり意識しないポイントですね。
 マーケティングPR(MPR)プラン作成でもっとも多く使われているフォー
  マットは次の5段階です。                                             
 1.状況分析                                                         
 2.目的                                                             
 3.戦略                                                             
 4.アクション(具体案)                                             
 5.期待される効果(結果)                                           
 MPRではまず第一に消費者(一般)が何を考え、どう行動しているかを把握
 することが必要です。                                                 
                                                                        
 ノースウェスターン大学の故ロン・カーツ教授は「単にデモクラフィっク特性
 のみでなく“生きている”消費者像」をえとらえること、が重要だ、と指摘しています。
                                
                                                                        
ポイント:
  
* パブリシティプランの提示は株価を上げる要因。  
* デモグラフィック特性だけに惑わされるな。        
                           

   

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